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威尼斯人线上娱乐官网:张志刚的故事——征服福特,对方主管:“你们正在创造历史”

时间:2018-10-10 12:53:50  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:在张志刚的带领下,济南二机床集团有限公司(下称“济南二机床”或“济二”)挑战世界级强手,不仅在国内市场一枝独秀,而且冲出国门,把国产大型成套冲压设备连续打入福特汽车美国本土工厂,并迫使德国对手打起价格战,为中国制造争得荣誉,令世界刮目相看。   会场较量:不见硝烟的战役   20...

    在张志刚的带领下,济南二机床集团有限公司(下称“济南二机床”或“济二”)挑战世界级强手,不仅在国内市场一枝独秀,而且冲出国门,把国产大型成套冲压设备连续打入福特汽车美国本土工厂,并迫使德国对手打起价格战,为中国制造争得荣誉,令世界刮目相看。

  会场较量:不见硝烟的战役

  2010年,福特汽车堪萨斯工厂项目的竞争进入最后白热化阶段。经过前期的多次考察交流,尽管福特了解了济南二机床的整体实力和优异的国内市场业绩,但还是心存疑虑:毕竟福特汽车一直采用美国、德国设备,从未采用过中国设备。当时的福特内部形成了两派意见:一派支持中国济二,一派支持德国企业。

  眼看着“挺中派”和“挺德派”僵持不下,福特全球执行副总裁弗莱明博士做出了一个决定:亲自出马与张志刚及其团队会谈。经多年国际市场磨砺的张志刚对这次高层会谈也早有预料,他深知这次“面试”将决定福特的最终决策

  2011年3月22日,在福特全球总部大楼的总裁会议室,福特以出人意料重视程度和高规格接待了张志刚,派出了技术、规划和采购部门从主管到总监等9名高管。双方高层团队全部西装革履,按座列席。经历此次会议的人后来均表示:“这是一场智慧和实力的较量,济二团队成员熟练的英语发挥了重要作用。”

  精彩对答:一语决定胜负

  时至今日,张志刚和他的团队仍清楚记得,到了会议的最后,弗莱明抛出了两个问题,成为了决定谈判成败的“压轴题”。

  第一个问题是:“你们采用谁的技术?”众所周知,在上世纪八十年代,济南二机床曾引进了美国维尔森公司技术,所以众人以为张志刚的答案肯定是“美国技术”。不料,张志刚用标准的英语掷地有声地回答:“济二技术!中国济二技术!”他又进一步解释说,济南二机床曾与美、日、德等国企业进行过合作,通过多年消化、吸收、再创新,已经集各家之长形成了自己的技术优势。

  弗莱明又问:“你们的竞争对手是谁?”张志刚答案没有简单罗列参加投标的德、日、韩等竞争对手,而是从容答到:“我和德国S公司(世界上历史最久、品牌知名度最高的同行企业)的董事长在2009年见过面,他把济南二机床列为了他们的竞争对手。”话语中的自信让弗莱明练练点头。

  会谈结束时,弗莱明博士握着张志刚的手高兴地说,“只要我的团队支持你,我就支持你。”参加会谈的福特高管透露说,这两个问题很少有人能得“高分”,张志刚却得了满分。

  果然,张志刚一行回到济南不久,就收到了福特堪萨斯项目的意向书。项目签约后,福特冲压设备主管对张志刚说:“你们正在创造历史。”


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